中國(guó)出國(guó)辦展的調(diào)查分析(二)

3. 掛靠國(guó)有展覽公司的私營(yíng)展覽公司是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)變的時(shí)代產(chǎn)物

由于國(guó)營(yíng)展覽公司存在著一些機(jī)制運(yùn)行上甚至體制上的不利弊端，比如獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制不能真正貫徹落實(shí)到位，干部任用制的不透明也制約了一些人的上升空間，因此最早有一部分業(yè)務(wù)骨干從展覽公司跳槽出來(lái)，自組私營(yíng)或股份制展覽公司，但并未完全放棄國(guó)有展覽公司資源背景，在出國(guó)批件、因公出國(guó)人員審批、申報(bào)出國(guó)參展企業(yè)的補(bǔ)助等方面從國(guó)有展覽公司獲取資助。為在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟，在保持自己的客戶資源同時(shí)，加強(qiáng)與行業(yè)協(xié)會(huì)的橫向聯(lián)系，利用多種形式的辦展出展方式，逐漸使一個(gè)具有個(gè)人法人性質(zhì)的私營(yíng)或股份制的展覽公司，發(fā)展成具有一定影響力具有一定規(guī)模的的展覽公司。在當(dāng)前的展覽界中，就有許多老總就是出身于原經(jīng)貿(mào)委、貿(mào)促會(huì)系統(tǒng)的中層干部和業(yè)務(wù)骨干，這部分人有豐富的工作經(jīng)驗(yàn)，有充足的最有實(shí)力的客戶資源，又有盤根錯(cuò)節(jié)的國(guó)營(yíng)單位的關(guān)系，事業(yè)做得風(fēng)生水起，并在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的大浪推動(dòng)下，與剛進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的外資展覽公司拉近關(guān)系，利用本身靈活的管理和獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，培養(yǎng)了一大批戰(zhàn)斗力很強(qiáng)的展覽經(jīng)辦人員。這些經(jīng)歷過(guò)嚴(yán)酷的優(yōu)勝劣汰的生存競(jìng)爭(zhēng)站穩(wěn)腳跟的年輕人，是目前活躍在展覽界的一支不容小視的生力軍。

4. 市場(chǎng)占有率逐年提高的外資展覽公司異軍突起

中國(guó)進(jìn)入WTO后，首先以德國(guó)為首的展覽大國(guó)紛紛進(jìn)駐中國(guó)市場(chǎng)。剛開始只是成立辦事處，受權(quán)限所制約，不能從事直接在國(guó)內(nèi)招展辦展和組團(tuán)各項(xiàng)活動(dòng)，只能通過(guò)各級(jí)代理或?qū)ふ抑袊?guó)當(dāng)?shù)赜斜尘坝袑?shí)力的展覽公司聯(lián)合組展。隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)多年高位高速發(fā)展，中國(guó)制造的出口外向型外貿(mào)企業(yè)越來(lái)越多，尤其一些沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市，不斷有外銷員跳槽后自立門戶，中小企業(yè)出國(guó)參展形成了一股不可阻擋的時(shí)尚潮流。在這種形勢(shì)下，國(guó)外展覽公司出于本身的全球戰(zhàn)略需求，紛紛變辦事處為中國(guó)分公司，主要設(shè)立在北京、上海、廣州等大城市，以德國(guó)展覽分公司最多，其次有英國(guó)的勵(lì)展公司和香港的一些展覽公司，他們利用手中原有的著名品牌展覽會(huì)，以此帶動(dòng)中國(guó)市場(chǎng)，在中國(guó)和其他地區(qū)開辦同行業(yè)的一系列展覽會(huì)，取得了不錯(cuò)的成效。自中國(guó)分公司成立后，中國(guó)組委會(huì)不能直接與國(guó)外聯(lián)系而是轉(zhuǎn)而與分公司打交道，從而造成了一系列品牌展組委會(huì)重新洗牌的現(xiàn)象，使原本不穩(wěn)定的展覽市場(chǎng)更加動(dòng)蕩不安，一部分原本無(wú)法參與競(jìng)爭(zhēng)的私營(yíng)展覽公司趁此機(jī)會(huì)進(jìn)入了組委會(huì)行列