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在門行業(yè)發(fā)展過程中，不同的企業(yè)會有不同的發(fā)展模式。其中，具有代表性的發(fā)展道路有兩條：一是擴大資產規(guī)模，如“跑馬圈地”、擴建廠房、涉足房地產業(yè)等;二是走集約化道路，如重視產品研發(fā)，注重知識產權，推行機械化，注重產品品質。哪一種道路是門業(yè)未來發(fā)展的趨勢? 廣東潤成創(chuàng)展木業(yè)有限公司董事長關潤開介紹說：“目前，潤成創(chuàng)展所走的道路是集約化。我們加大了產品的研發(fā)力度，注重產品的環(huán)保屬性，通過引進先進的生產設備提高了生產效率。如我們引進的UV靜電噴涂生產線，不僅油漆更加環(huán)保，而且節(jié)省了人力�！� 廣東圣堡羅門業(yè)有限公司董事長吳國洪指出：“圣堡羅門業(yè)采用的也是第二條道路。最近兩年，我們在產品研發(fā)方面的投入較大，也取得了一定的成績。在2011年，我們申請了11項專利，其中有3項是發(fā)明專利，還有5項是外觀專利。圣堡羅門業(yè)從2003年開始做鋁門，到了2008年才做木門。雖然我們做木門的時間比較晚，但是投入卻很大，特別是在新品研發(fā)方面，更是投入了大量的人力和物力。我們研發(fā)的一個新門框，從外觀到牢固性等方面都得到了大家的認同。今年，我們將在全國范圍內鋪開營銷網絡。” 北京伯藝創(chuàng)展木業(yè)有限公司董事長王顯則認為：“不論是‘跑馬圈地’，還是走集約化道路，目前，所有的門窗企業(yè)都面臨著同一個問題，就是美譽度的問題。顧客的美譽度是企業(yè)擴大規(guī)模、持續(xù)發(fā)展的前提和基礎。那么，企業(yè)如何才能獲得較高的美譽度?首先要做到的就是按時安裝。這就要求企業(yè)和經銷商要按時發(fā)貨、運貨并安裝。但是木門產品屬于定制化產品，在運輸過程中容易因磕碰導致質量問題，因此，保質、保量地將產品按時送到客戶家中存在一定難度。那么，在不能保證按時送貨的情況下，企業(yè)如何才能保證美譽度呢?首先，爭取做到一次性安裝成功;其次，在做不到一次性安裝成功的情況下，要保證售后服務快速及時，爭取一次性解決所有問題。如果能夠獲得較高的美譽度，那么，企業(yè)‘跑馬圈地’，或是集約化發(fā)展，都會成為水到渠成的事情。” 佛山市奇田木業(yè)有限公司董事長黃志雄分析說：“我本人并不贊成木門企業(yè)走‘跑馬圈地’的發(fā)展道路。我認為企業(yè)的首要任務是把產品做好。目前，從整個木門行業(yè)來看，無論是企業(yè)，還是經銷商，利潤率都比較低。為什么?經營好門窗產品是很不容易的事情，它牽涉到技術、管理、生產、經營等一系列問題。在目前的情況下，由于成本不斷增加，企業(yè)和經銷商的利潤不斷攤薄。企業(yè)如果走‘跑馬圈地’的發(fā)展道路將會增加經營的資金壓力。奇田木業(yè)一直以來都非常注重品牌建設，并矢志不移地將產品做好。如今，消費者需要的木門產品不僅要具備功能性，而且要凸顯藝術性。我們的木門產品通過雕刻大師的精心雕刻，在不斷提高產品質量的基礎上，融合了多種獨具特色的文化，為消費者帶來了全新的藝術體驗�！� 重慶屋之巧裝飾材料責任有限公司總經理胡學文稱：“木門行業(yè)發(fā)展至今已有十多年時間。目前，在全國，銷售額超過5億元的企業(yè)數量在不斷增多。我認為，目前‘跑馬圈地’并不是企業(yè)的首要任務。對企業(yè)來說，首先要考慮的就是利潤，首先要做的就是如何與經銷商合作把市場做好。 基于此，我認為企業(yè)需要做好兩件事：第一，做好產品。企業(yè)應緊跟市場不斷提高產品質量和檔次。第二，充分利用各種優(yōu)勢，與經銷商共同發(fā)展。只有讓經銷商贏利，企業(yè)才會有利潤。企業(yè)只有有了利潤，才能夠‘跑馬圈地’�！� 凱納德集團(中國)發(fā)展有限公司總經理吳奕鑫則認為 |
