2012-07-13 09:42:53 作者: 來源:第一幕墻網(wǎng)收集整理 【大 中 小】 我要評論（0）
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：“從目前的市場情況來看，雖然房地產(chǎn)業(yè)不景氣，但‘狹路相逢勇者勝’，銳意進(jìn)取、激流勇進(jìn)的企業(yè)仍然可以勝出。就門窗市場而言，我個人認(rèn)為這句古語應(yīng)引申為‘狹路相逢專者勝’。只有專業(yè)的企業(yè)才可能在大浪淘沙中洗去浮沉;只有專業(yè)的產(chǎn)品，才可以在市場上立于不敗之地。今年，凱納德決定從以下幾個方面來提升品質(zhì)，擴(kuò)大市場份額。第一，產(chǎn)品生產(chǎn)系統(tǒng)化。只有生產(chǎn)穩(wěn)定，產(chǎn)品的質(zhì)量才會有保障，我們才敢‘跑馬圈地’，在全國范圍內(nèi)尋找經(jīng)銷商。第二，銷售支持系統(tǒng)化。如果企業(yè)能夠保證銷售支持系統(tǒng)到位，經(jīng)銷商將會主動與我們合作。第三，售后服務(wù)系統(tǒng)化。從今年開始，我們將設(shè)立專項資金，重點提升銷售服務(wù)水平。第四，品牌運作系統(tǒng)化。品牌只有經(jīng)過系統(tǒng)化的運作才能被廣大消費者接受，也才會有更多的經(jīng)銷商愿意與我們合作。因此，我們今年的工作重點是系統(tǒng)化運作品牌，而不是‘跑馬圈地’、用大量資金做大企業(yè)�！�
佛山市南海歐迪克五金制品有限公司總經(jīng)理冷宏熙介紹了歐迪克的發(fā)展模式：“歐迪克主要生產(chǎn)鋁合金門。目前，我們并沒有通過‘跑馬圈地’擴(kuò)大銷售網(wǎng)絡(luò)，而將工作的重點放在了產(chǎn)品開發(fā)，練好內(nèi)功上。我們主要作了一下幾方面工作：1.狠抓產(chǎn)品質(zhì)量。產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展的前提和基礎(chǔ)，只有保證了產(chǎn)品質(zhì)量，品牌才能夠得到消費者的認(rèn)可，企業(yè)的實力和規(guī)模才能不斷擴(kuò)大。2.保護(hù)知識產(chǎn)權(quán)，通過專利申請，提高產(chǎn)品的科技含量。3.做好服務(wù)。門窗產(chǎn)品靠質(zhì)量吸引客戶，但品牌知名度和美譽(yù)度的獲得卻需要售后服務(wù)來支撐。服務(wù)也是企業(yè)不可忽視的重要環(huán)節(jié)，它關(guān)系到企業(yè)能否長久發(fā)展。4.終端差異化。目前，門窗產(chǎn)品的同質(zhì)化現(xiàn)象較為嚴(yán)重。產(chǎn)品的差異化往往體現(xiàn)在終端形象展示上。終端店面形象、銷售人員素質(zhì)往往會影響產(chǎn)品的銷售。因此，我們在提高生產(chǎn)和服務(wù)水平的同時，還強(qiáng)化了終端店面建設(shè)�！眴我划a(chǎn)品還是多品類經(jīng)營?當(dāng)前門企有三種發(fā)展模式：第一種是專一產(chǎn)品，比如說木門模式;第二種是木門加防盜門加鋁門等多門類模式;第三種是木門加櫥柜等跨行業(yè)模式。在木門和鋁門沒有標(biāo)準(zhǔn)化，還處在定制化的模式下，哪種模式更科學(xué)、更適合門企的發(fā)展? 關(guān)潤開提出：“企業(yè)要根據(jù)自身實力、經(jīng)營理念和經(jīng)營方向去選擇發(fā)展模式。但我認(rèn)為，木門生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)以木門生產(chǎn)為主，在做好木門的前提下，才可以延伸到地板等其他行業(yè)。是增加門類產(chǎn)品，還是跨行生產(chǎn)?企業(yè)要根據(jù)產(chǎn)品和市場而定。盲目地擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模很有可能會動搖企業(yè)的根基�！� 吳國洪介紹了他的觀點：“應(yīng)該說，圣堡羅是第二種模式即多門類模式的典型代表。在中國，我們最早提出了‘專門專用’概念。什么是‘專門專用’呢?我們有鋁門、衣柜門和木門三大類產(chǎn)品。我們根據(jù)室內(nèi)不同環(huán)境生產(chǎn)不同的門類產(chǎn)品，比如說，陽臺門由于直接接觸戶外環(huán)境，受氣候的影響較大，因此鋁合金門更適合用作陽臺門。同樣，廚房門也應(yīng)選擇不怕水、不怕油的鋁合金門窗產(chǎn)品。衛(wèi)生間門則可以有兩種選擇，既可以是不怕變形、不怕開裂的鋁合金門，也可以是隔音效果好的木門。而臥室門選擇隔音效果較好的木門則更為合理。我們自2003年開始生產(chǎn)鋁合金門，2006增加了衣柜門產(chǎn)品，到了2008年又增加了木門產(chǎn)品。 但我們所涉及的全部都是室內(nèi)門產(chǎn)品，很少涉獵防盜門等進(jìn)戶門產(chǎn)品。因為大部分室內(nèi)門產(chǎn)品的生產(chǎn)設(shè)備和原材料是可以公用的，如果生產(chǎn)防盜門產(chǎn)品，企業(yè)就要投入大量資金來購買生產(chǎn)設(shè)備。所以，我認(rèn)為，在原有產(chǎn)能基礎(chǔ)上延伸到相關(guān)行業(yè)的發(fā)展模 |
