外墻涂料無懼精裝修，自然涂孫滌：質感涂料的隱形王者

　　靈感來源于希臘半島上各式小屋的質感涂料，在進入國內市場后以變化無窮的立體化紋理、多選擇的個性搭配受到房地產開發(fā)商的歡迎。廣東自然涂化工有限公司便是一家在質感涂料細分領域占領先地位的企業(yè)。

廣東自然涂化工有限公司總經理 孫滌

　　外墻涂料無懼精裝修需求萎縮

　　根據新浪地產(微博)網“2012登船信心測試 歲末產業(yè)風向大調查”數(shù)據，26.5%的開發(fā)商工程人員將精裝修配置作為項目優(yōu)化成本的首選。對此測試結果，自然涂總經理孫滌并不擔心。他認為地產調控確實讓房地產精裝修需求出現(xiàn)了一定萎縮，這主要體現(xiàn)在室內內墻漆的需求上。而對于外墻涂料，由于預期項目銷售周期延長，開發(fā)商對外墻涂料的耐候性、色彩持久性將提出更高需求。這會促使更多開發(fā)商向高端外墻涂料傾斜，這對廣東自然涂旗下的杜克品牌質感涂料而言絕對是一種機遇。孫滌樂觀地表示，2012年杜克品牌質感涂料銷售業(yè)績對比2011年至少上升30%。

　　數(shù)據管理打造隱形王者

　　對于專注于工程市場的自然涂而言，開發(fā)商為什么選擇與自然涂合作的原因很簡單。“專一帶來專業(yè)。”孫滌介紹，自然涂的產品中質感涂料占企業(yè)約90%的業(yè)務重心。產品的專一性帶來了施工質量與售后管理的專業(yè)性。

　　突出的例子表現(xiàn)在自然涂對數(shù)據的重視上。自然涂在進入中國后所參與的每個項目都積累了原始數(shù)據，并且每年都會跟蹤更新數(shù)據。由此它積累了中國不同區(qū)域不同氣候環(huán)境下，各項目類型的施工特性與顏色特點等數(shù)據資料，可以根據開發(fā)商不同區(qū)域不同項目定制出產品配方與調整施工工序。

　　此外，在對代理商與施工隊伍的管理上，自然涂也是以數(shù)據說話。在自然涂數(shù)據庫中儲存著全國范圍內的合作施工隊資料。自然涂會為代理商的簽約施工隊提供免費培訓并在項目中優(yōu)先選用合作施工隊伍。

　　展望2012 期待公平公正公開

　　步入2012，自然涂將從產品與營銷渠道作出更大提升。孫滌介紹，2012年自然涂將拓展三四線城市的代理渠道。此外，由自然涂與陶氏化學、中國建科院歷時四年編寫修訂的《彈性質感涂料行業(yè)標準》將于4月頒布，這將是質感涂料行業(yè)的第一本行業(yè)標準。在質感涂料這一細分領域，自然涂將堅持高質量的產品服務各位開發(fā)商。

　　在工程采購領域中最難實現(xiàn)的是公正公平公開。在采訪的最后，孫滌寄語新浪地產網500強開發(fā)商首選品牌測評活動，希望測評活動能實現(xiàn)公正公平公開，讓開發(fā)商與建材部品商的交流更直接有效。