臥牛山新型防水材料（李國(guó)干）：修煉內(nèi)功方能爭(zhēng)得更大市場(chǎng)蛋糕(一)

徐州臥牛山新型防水材料有限公司總工程師 李國(guó)干

　　新浪地產(chǎn)：2011年“限購(gòu)”“限價(jià)”等一系列調(diào)控政策成為了整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的主旋律，您所在的行業(yè)是否受到影響?

　　李國(guó)干：因?yàn)檎�策調(diào)整以后，很多項(xiàng)目開(kāi)始放緩，在一定程度上影響了房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展。但是就臥牛山來(lái)講，到目前還沒(méi)有感到市場(chǎng)大幅的波動(dòng)。因?yàn)榕P牛山并不完全注重在項(xiàng)目的爭(zhēng)奪上，而注重于一些大型房地產(chǎn)企業(yè)集團(tuán)的戰(zhàn)略合作，來(lái)取得市場(chǎng)份額。公司的業(yè)務(wù)主要注重在商業(yè)地產(chǎn)、市政建設(shè)，還有工業(yè)企業(yè)建設(shè)等領(lǐng)域，商品住宅市場(chǎng)所占比例也并不算大，只有15%左右。另外，公司也積極參加了各地的保障性住房建設(shè)，還被選入建設(shè)部保障房部品采購(gòu)平臺(tái)，被中國(guó)建筑防水協(xié)會(huì)評(píng)為保障房?jī)?yōu)質(zhì)供應(yīng)商稱(chēng)號(hào)。正是“各線(xiàn)開(kāi)花”使得今年的房地產(chǎn)調(diào)控政策對(duì)企業(yè)業(yè)績(jī)沒(méi)有很大影響。

　　新浪地產(chǎn)：貴公司今年的工程市場(chǎng)業(yè)績(jī)?nèi)绾?與2010年相比有什么變化?

　　李國(guó)干：今年工程市場(chǎng)全年的銷(xiāo)售額比去年穩(wěn)中上揚(yáng)，有增長(zhǎng)，形勢(shì)還是良好的，目前市場(chǎng)重點(diǎn)是在公共建設(shè)，與火車(chē)站、博物館、醫(yī)院和一些大型的廠礦企業(yè)等建立長(zhǎng)期的合作關(guān)系。2011年臥牛山更注重于商業(yè)地產(chǎn)，與大型的地產(chǎn)公司的合作，也保證良性的可持續(xù)發(fā)展，這些都使公司在本地區(qū)、本領(lǐng)域有良好的市場(chǎng)知名度和美譽(yù)度。同時(shí)，我們也在不斷的加強(qiáng)與市政工程的合作，這也是公司積極服務(wù)社會(huì)，為公共建設(shè)添磚加瓦的方式

　　新浪地產(chǎn)：現(xiàn)在工程市場(chǎng)，就是房地產(chǎn)這方面，占貴公司業(yè)務(wù)的比例有多大?

　　李國(guó)干：地產(chǎn)市場(chǎng)在公司的業(yè)務(wù)中所占的比重較高，約65%，其中大部分都是商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目。

　　新浪地產(chǎn)：在行業(yè)里，防水行業(yè)從大到小眾多企業(yè)，現(xiàn)在貴公司在這個(gè)行業(yè)里處在一個(gè)什么地位?

　　李國(guó)干：臥牛山在防水行業(yè)里一直處于領(lǐng)先地位，公司成立于1995年，在行業(yè)里是比較老的防水公司，技術(shù)力量比較雄厚的企業(yè)。在行業(yè)內(nèi)，中國(guó)建筑防水行業(yè)于2006年和2011年開(kāi)展了兩次防水行業(yè)的知名品牌評(píng)選活動(dòng)，2006年臥牛山被評(píng)為行業(yè)20強(qiáng)。2011年在知名品牌的評(píng)選上，臥牛山又一次登上榜名。

　　新浪地產(chǎn)：臥牛山現(xiàn)在的市場(chǎng)份額如何?

　　李國(guó)干：防水行業(yè)市場(chǎng)集中度相對(duì)比較低，單獨(dú)企業(yè)的市場(chǎng)份額很小，不規(guī)范的市場(chǎng)仍然存在，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。臥牛山公司現(xiàn)在在行業(yè)中處于領(lǐng)先地位，發(fā)展空間非常大，公司下一步的目標(biāo)就是通過(guò)苦練內(nèi)功，做大、做強(qiáng)，爭(zhēng)取更大的市場(chǎng)空間。

　　新浪地產(chǎn)：今年面臨著調(diào)控，整個(gè)房地產(chǎn)工程市場(chǎng)其實(shí)還是有很多機(jī)遇，今年采取了哪些新的措施，推出了哪些新的產(chǎn)品和服務(wù)，來(lái)滿(mǎn)足工程市場(chǎng)的需去?

　　李國(guó)干：根據(jù)目前市場(chǎng)情況來(lái)看，臥牛山推出了很多新型的材料，比如TPO、噴涂和聚氨酯、混凝土管道壓漿材料，還有最近正在推出的、即將打入市場(chǎng)的地礦注漿堵漏系列材料。還有像一些新型的外墻涂料等等，很多，這是我們推出的新的材料。我們會(huì)根據(jù)項(xiàng)目的情況，派專(zhuān)業(yè)人員到現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行跟蹤指導(dǎo)，積極配合總包方和業(yè)主，加強(qiáng)新材料的開(kāi)發(fā)。

　　新浪地產(chǎn)：今年市場(chǎng)有很多變化，現(xiàn)在貴公司在市場(chǎng)變化中，核心競(jìng)爭(zhēng)力在哪里?跟其他行業(yè)領(lǐng)先的企業(yè)相比，我們又有一些什么特點(diǎn)?