未來門窗行業(yè)破局點何在?

縱觀門窗行業(yè)一路發(fā)展，為適應市場狀況，行業(yè)競爭與發(fā)展都帶有鮮明的時代特性。而近年來，受整體大環(huán)境影響，門窗行業(yè)發(fā)展進入新常態(tài)，低端產(chǎn)能過剩，加上互聯(lián)網(wǎng)帶來的巨大沖擊，門窗實體經(jīng)營壓力與日劇增，在此情況下，未來門窗行業(yè)破局點何在?

　　看歷史：門窗行業(yè)發(fā)展帶有鮮明時代特性

　　隨著1978年改革開放，國家經(jīng)濟體制由計劃經(jīng)濟轉(zhuǎn)向市場經(jīng)濟，在手工業(yè)和工商業(yè)輪番改造的基礎上，開始了中國現(xiàn)代門窗的探索。可以說，門窗行業(yè)的競爭和發(fā)展帶有鮮明的時代特性。首先，社會生活消費品極度匱乏，首要問題是解放和發(fā)展生產(chǎn)力，催生了龐大的門窗市場需求，門窗業(yè)競爭主要聚焦于初級生產(chǎn)力，誰達到量產(chǎn)甚至能生產(chǎn)更多產(chǎn)品，誰就能快速占據(jù)市場份額。

　　隨著經(jīng)濟發(fā)展和人們生活水平的提高，第一階段爆發(fā)式釋放后，人們購買門窗趨于理性。為適應市場狀況，企業(yè)開始注重產(chǎn)品宣傳、軟包以及銷售渠道的拓寬，90年代各類賣場、門窗專賣店雨后春筍般出現(xiàn)，終端渠道成企業(yè)角逐戰(zhàn)場。由于門窗行業(yè)的“低門檻”性質(zhì)，整體門窗業(yè)市場競爭激烈，“產(chǎn)品+終端”的商業(yè)模式代價沉重。

　　到21世紀初，門窗行業(yè)品牌意識萌芽，大量品牌的涌現(xiàn)催生市場繁榮，中國門窗業(yè)步入品牌競爭階段。直到今天，“產(chǎn)品+渠道終端+品牌”，依舊是企業(yè)競爭最為關(guān)注的三大點，但任何一個，卻都不是終極競爭力。時代在變，歷史繼續(xù)，未來商業(yè)模式我們不做預測，只是回望門窗行業(yè)發(fā)展，不妨先看歷史，再話未來。

　　話未來：新常態(tài)下門窗行業(yè)破局點何在?

　　近年來，房地產(chǎn)業(yè)的不景氣使得整體家居行業(yè)消費市場疲軟，眾多門窗企業(yè)產(chǎn)品成交額下滑，多數(shù)企業(yè)通過促銷、降價去庫存但成效較差。同時很多大型家居連鎖賣場七成商戶面臨虧損，各大門窗企業(yè)發(fā)展受限，低端產(chǎn)能過剩日益嚴重，加之互聯(lián)網(wǎng)的巨大沖擊，未來幾年門窗行業(yè)破局點何在?

　　首先，門窗業(yè)屬“低關(guān)注度，高參與度”行業(yè)，顧客裝修以前根本不會關(guān)注行業(yè)品牌和產(chǎn)品，基本大腦空空邊學邊買，高參與度則指購買過程通常由多人甚至全家出動。其次，并非所有產(chǎn)品都適合線上銷售。運輸成本，整體搭配，專業(yè)設計以及高度定制化等特點，導致區(qū)域性特點明顯。再者，銷售渠道不再看中位置，客戶資源是核心。對于門窗產(chǎn)品來說，消費者裝修期間與哪些場所的行為有關(guān)，就可以在哪里開店。移動互聯(lián)網(wǎng)時代，店面不再重要，有沒有客戶資源才是核心，難點在于怎么做客戶信息的收集工作，成功與客戶建立關(guān)系并促成交易。最后，產(chǎn)品創(chuàng)新是王道。回到縱觀歷史的思考——“深度研發(fā)精品帶給消費者最好的體驗”，門窗企業(yè)要做的產(chǎn)品，就是滿足“精品、研發(fā)、體驗”三大核心要素，如何做到?唯有定制!定制家居的設計原點是好看且好用，保證好用之時努力做到好看。

　　如今，中國門窗行業(yè)發(fā)展不斷向前，即使那些正遭遇電商沖擊的經(jīng)銷商們，也可以冷靜地思考一下，如何才能發(fā)揮并且增強自身發(fā)展的核心競爭力，從趨勢的手里搶下更多顧客，畢竟，門窗行業(yè)慷慨激昂的發(fā)展史，總是伴隨人類的文明進程不斷地演進。